Проблема 17 / 20 · РОПу

Продавец общается с заинтересованным человеком. Но решение принимает другой.

Распознавайте ситуации, когда у сделки нет понятной карты участников решения.

Проверить мои продажи ↗Начните с реальных разговоров · без обещаний выдуманной прибыли

01 / Увидеть сигнал02 / Найти причину03 / Проверить изменение

Фрагмент ситуацииДЕМО · ПРИМЕР

АНАЛИЗ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯСигнал к проверке

«Мне всё нравится, но решаю не я».

Что заслуживает внимания

Непонятно, кто утверждает покупку и по каким критериям.

✳

Определять пробелы в архитектуре решения и предлагать следующий разговор.

Иллюстрация, а не данные клиента и не подтверждённый результат UpStat.

Что происходит внутри отдела продаж

Потери возникают
не в отчёте.

Они появляются в конкретных коммуникациях, решениях и пропущенных действиях.

01 / Симптом

Что видит руководитель

Много встреч, хорошая обратная связь — затем неожиданное «руководство не согласовало».

02 / Причина

Что стоит проверить

Продавец не выяснил, кто одобряет бюджет, влияет на выбор и может заблокировать сделку.

03 / Цена

Почему это дорого

Длинный цикл переговоров, повторные презентации и срывы почти готовых контрактов.

От общей жалобы — к доказательству

Не «продавец плохо продаёт».
Конкретный момент, который можно изменить.

Пользователь продукта заинтересован, но финансовый директор ни разу не участвовал.

Проверить на собственных продажах ↗

Что измеряем

Сделки без карты принятия решения

До изменений

После изменений

Схема иллюстративная. Значения не являются статистикой клиентов или прогнозом.

Путь к решению

Три шага без долгого внедрения в теории.

Дайте факты

Подключите доступный источник коммуникаций или предоставьте записи для первоначального анализа. Доступность интеграций зависит от конфигурации вашего аккаунта.

Проверьте причину

Посмотрите конкретные эпизоды по проблеме «b2b-переговоры». Критичные выводы сверяются с первоисточником.

Измените и измерьте

Выберите одно действие, проведите тренировку или корректировку процесса и сравните новые ситуации с исходными.

Экономика проблемы

Это может стоить дороже, чем кажется.

Длинный цикл переговоров, повторные презентации и срывы почти готовых контрактов.

Сначала определяем, есть ли проблема и как часто она возникает. Только затем считаем финансовый эффект — с учётом данных и реальной маржи.

Сценарная оценка масштаба

Обращений/сделок в месяцСредний чек, в вашей валютеГипотетическая разница, %

Эквивалент потенциального оборота450 000в выбранной валюте / месяц

Это не найденная потеря и не обещание роста. Иллюстрация масштаба. Для скидок, сроков и рисков такой расчёт не является прямой денежной оценкой.

Разумное сомнение

Нужно всегда выходить на генерального директора?

Нет. Нужно определить фактических участников конкретного решения; в некоторых компаниях генеральный директор вообще не участвует.

Вместо обещания «роста на 30%» мы предлагаем начать с реальных данных и проверить возможность улучшения.

Хватит управлять предположениями

Начните с одной
дорогой проблемы.