Проблема 05 / 20 · Собственнику

План продаж обещает одно. На счёт приходит другое.

Смотрите на подтверждённые действия клиента, а не только на уверенность продавца.

Проверить мои продажи ↗Начните с реальных разговоров · без обещаний выдуманной прибыли

01 / Увидеть сигнал02 / Найти причину03 / Проверить изменение

Фрагмент ситуацииДЕМО · ПРИМЕР

АНАЛИЗ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯСигнал к проверке

«Закроем до пятницы, всё согласовано».

Что заслуживает внимания

В разговоре не выявлен финальный согласующий.

✳

Выявить расхождение между оценкой в CRM и фактической готовностью клиента.

Иллюстрация, а не данные клиента и не подтверждённый результат UpStat.

Что происходит внутри отдела продаж

Потери возникают
не в отчёте.

Они появляются в конкретных коммуникациях, решениях и пропущенных действиях.

01 / Симптом

Что видит руководитель

К концу месяца выясняется, что «почти закрытые» сделки не закрылись.

02 / Причина

Что стоит проверить

Оценка вероятности строится на субъективном оптимизме, а не на признаках принятого решения.

03 / Цена

Почему это дорого

Ошибки в закупках, найме, денежных резервах и инвестиционном плане.

От общей жалобы — к доказательству

Не «продавец плохо продаёт».
Конкретный момент, который можно изменить.

Сделка отмечена «90%», но бюджет и подписант не подтверждены.

Проверить на собственных продажах ↗

Что измеряем

Доля прогнозов, подтвердившихся фактом

До изменений

После изменений

Схема иллюстративная. Значения не являются статистикой клиентов или прогнозом.

Путь к решению

Три шага без долгого внедрения в теории.

Дайте факты

Подключите доступный источник коммуникаций или предоставьте записи для первоначального анализа. Доступность интеграций зависит от конфигурации вашего аккаунта.

Проверьте причину

Посмотрите конкретные эпизоды по проблеме «прогноз». Критичные выводы сверяются с первоисточником.

Измените и измерьте

Выберите одно действие, проведите тренировку или корректировку процесса и сравните новые ситуации с исходными.

Экономика проблемы

Это может стоить дороже, чем кажется.

Ошибки в закупках, найме, денежных резервах и инвестиционном плане.

Сначала определяем, есть ли проблема и как часто она возникает. Только затем считаем финансовый эффект — с учётом данных и реальной маржи.

Сценарная оценка масштаба

Обращений/сделок в месяцСредний чек, в вашей валютеГипотетическая разница, %

Эквивалент потенциального оборота450 000в выбранной валюте / месяц

Это не найденная потеря и не обещание роста. Иллюстрация масштаба. Для скидок, сроков и рисков такой расчёт не является прямой денежной оценкой.

Разумное сомнение

ИИ сможет гарантировать точный прогноз?

Нет. Прогноз улучшает качество данных и проверяемость сигналов, но неопределённость остаётся. Точность нужно измерять на исторических сделках.

Вместо обещания «роста на 30%» мы предлагаем начать с реальных данных и проверить возможность улучшения.

Хватит управлять предположениями

Начните с одной
дорогой проблемы.